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今年來，瑞昌市的沈家魚品牌在漁業(yè)領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注。沈家魚品牌的創(chuàng)始人沈衍君，以其獨(dú)特的“貨換貨”模式，為當(dāng)?shù)貪O業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
沈衍君，一位在深圳打拼多年的瑞昌鄉(xiāng)賢，于 2020 年成立了江西省碼頭沈家魚智慧養(yǎng)殖有限公司。該公司依托瑞昌悠久的漁業(yè)歷史和豐富的水產(chǎn)資源，專業(yè)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖、批發(fā)、零售以及農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、加工、運(yùn)輸、貯藏等相關(guān)服務(wù)。
在經(jīng)營過程中，沈衍君發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)漁業(yè)交易中存在的一些問題，如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道單一等。為了解決這些問題，他創(chuàng)新性地提出了“貨換貨”模式。
“貨換貨”模式的核心是通過產(chǎn)品交換，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。具體來說，沈家魚公司與其他企業(yè)或漁民進(jìn)行合作，將自己的水產(chǎn)品與對方的其他產(chǎn)品進(jìn)行交換。這種模式不僅可以增加產(chǎn)品的種類，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，還可以降低企業(yè)的采購成本，提高市場競爭力。
例如，沈家魚公司可以用自己的魚產(chǎn)品換取其他企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品、日用品等，然后通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售。這樣一來，沈家魚公司不僅擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍，還為消費(fèi)者提供了更多的選擇。同時(shí)，其他企業(yè)也可以通過與沈家魚公司的合作，將自己的產(chǎn)品推向更廣闊的市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
記者在位于瑞昌市黃金工業(yè)園的沈家魚公司“貨換貨”倉庫里看到，各類產(chǎn)品琳瑯滿目，大到紅木家具，小到牙膏、牙刷、牙簽等生活日用品，各種品牌食品、名酒、服裝、鞋帽更是布滿了貨架。不時(shí)有客商前來參觀、洽談生意。
“‘貨換貨’模式的推動，就是讓大家合作共贏，達(dá)到‘促抱團(tuán)、增消費(fèi)、省資金、去庫存’的目的。在經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，對于企業(yè)而言，‘貨換貨’模式確實(shí)解決了不少企業(yè)的燃眉之急。”一位正在著手“貨換貨”的客商對記者說。
此外，沈衍君還積極拓展銷售渠道，通過線上電商平臺和線下旗艦店相結(jié)合的方式，將沈家魚品牌推廣到全國各地。目前，沈家魚產(chǎn)品已經(jīng)輻射到 3000 家以上的經(jīng)銷商及 500 家地面超市，年銷售額共計(jì)達(dá) 300 余萬元。
沈家魚品牌的成功，不僅得益于沈衍君的創(chuàng)新經(jīng)營模式，還離不開瑞昌市各界的支持和推動。近年來，瑞昌市認(rèn)真貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，積極引導(dǎo)在外鄉(xiāng)賢回報(bào)家鄉(xiāng)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)賢企業(yè)的資金、技術(shù)、管理和人才優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)拉動、項(xiàng)目帶動等方式，共同促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)共同富裕。
“未來，我將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展理念，不斷完善‘貨換貨’模式，進(jìn)一步提升沈家魚品牌的影響力和市場份額。”沈衍君向記者表示，“同時(shí)我也希望能夠與更多的企業(yè)和漁民合作，共同推動瑞昌市漁業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興做出更大的貢獻(xiàn)。”余國慶 記者 朱淳兵 文/圖
